【“專精特新”企業(yè)風采】第十七期：內蒙古億利制藥有限公司

公司前身為內蒙古東勝中藥廠和內蒙古東勝制藥廠，1999年歸屬億利資源集團有限公司2010年搬遷至東勝區(qū)罕臺鎮(zhèn)制藥工業(yè)園區(qū)。億利制藥是國家高新技術企業(yè)和國家綠色工廠，擁有國家食品藥品監(jiān)督管理局批準注冊的中西藥品種29個，包括片劑、硬膠囊劑、口服溶液劑、合劑四個劑型。產(chǎn)品覆蓋全國19個省，73個地級市、164個縣級市，構建了一個市場深度下沉的營銷網(wǎng)絡。

近年來，公司依托集團品牌及資源優(yōu)勢，以“一草一蓉”為戰(zhàn)略指導，不斷升級產(chǎn)品結構，創(chuàng)新經(jīng)營理念，打造了以復方甘草片、去痛片等特藥品種線和蓉蛾益腎口服液、八味沉香片、藥食同源系列產(chǎn)品（蓯蓉酒）等具備優(yōu)勢的大健康產(chǎn)品線，持續(xù)做精、做深、做強“一草一蓉”全產(chǎn)業(yè)鏈。

立足大漠中的甘草、肉蓯蓉等綠色道地藥材，做精做大特殊藥品，以藥品的品質、技術延伸發(fā)展藥食同源的大健康產(chǎn)業(yè)鏈，致力于成為國內“一草一蓉”健康產(chǎn)品的領導企業(yè)。

核心業(yè)務：藥品、大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售

億利制藥是國家高新技術企業(yè)和國家綠色工廠，也是內蒙古自治區(qū)指定的特藥生產(chǎn)企業(yè)，2021年獲得了自治區(qū)肉蓯蓉藥食同源試點單位。

擁有國家食品藥品監(jiān)督管理局批準注冊的中西藥品種29個，包括片劑、膠囊劑、口服液、保健品等劑型。

先后開發(fā)蓯蓉系列產(chǎn)品：醬香和清香白酒數(shù)種，蓯蓉茶、大漠傳奇肉蓯蓉片等。

生產(chǎn)分為綜合制劑車間、口服液、保健食品（合劑）車間，現(xiàn)有四條生產(chǎn)線，即硬膠囊生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線、合劑、口服液生產(chǎn)線。

一、優(yōu)化產(chǎn)品結構，實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展

1.堅定推行大單品戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升效益

核心大單品復方甘草片和去痛片加大品牌和市場資源投入。單品銷售銷售額預期達成3000萬元以上，與億利醫(yī)養(yǎng)核心單品進行協(xié)同打造，比如渠道、客戶資源可共享的，可與核心大單品形成產(chǎn)品組合。

儲備八味沉香片、蓉蛾益腎口服液等產(chǎn)品，利用會議營銷、私域流量等控銷2C營銷模式，通過三年潛心打造，實際銷售額單品超1000萬元。形成大單品第二梯隊的突破。

2.加大技術研發(fā)力度

億利制藥23-25年計劃投入研發(fā)費用800萬元。2023年完成推進蓉蛾益腎口服溶液的恢復上市，2024-2025年完成銀黃口服液、參苓白術口服液等1-2個口服液新品的工藝變更、二次開發(fā)以及量產(chǎn)。同時加大加大肉蓯蓉系列產(chǎn)品的開發(fā)儲備。

二、加快推進營銷轉型

1.整合營銷團隊，加大自主營銷的投入

擴建自營銷售團隊（包括藥品和大健康），推動新區(qū)域、新渠道的拓展，結合合伙人、批文合作等創(chuàng)新性營銷模式力爭在規(guī)劃期末實現(xiàn)大單品“2+2” 目標。

2.變革營銷模式

以開放包容的創(chuàng)新合作模式，利用蓉蛾益腎口服液的批準文號和生產(chǎn)能力，與合伙人進行批文股權合作，借助合伙人優(yōu)質的2C推廣能力，快速實現(xiàn)產(chǎn)品啟動和量銷。

三、發(fā)展培育創(chuàng)新業(yè)務

1.打造“一草一蓉”大健康產(chǎn)業(yè)

做好藥品核心品種的基礎上，積極開展技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，延伸發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)鏈，以地道特色藥材（肉蓯蓉、甘草等）為核心原料，憑借自身的藥品技術和質量控制優(yōu)勢，開發(fā)肉蓯蓉片、肉蓯蓉酒、肉蓯蓉茶、甘寶等系列大健康產(chǎn)品，以治未病之養(yǎng)生理念打造“一草一蓉”大健康產(chǎn)業(yè)鏈。

2.打造大健康電商平臺

轉型大健康業(yè)務，配合億利醫(yī)養(yǎng)電商部，以全員合伙制模式開展電商業(yè)務，以快手、抖音為主要開發(fā)平臺，產(chǎn)品以電商銷量大的為選品方向，加之貼牌產(chǎn)品和自產(chǎn)，做好醫(yī)養(yǎng)電商的供應鏈和輔助銷售渠道。